Matilde’s
Da novembre 2023, in corso
Azienda con contatti gestiti dal titolare
La situazione che seguo più spesso. Corporis Fabrica, con il brand Matilde’s, è l’unico distributore autorizzato in Italia dei macchinari Total Gym, utilizzati in Fitness e Pilates per allenarsi con il GRAVITY Training System.
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Quando ho iniziato a collaborare con quest’azienda, a novembre 2023, il marchio in Italia era praticamente sconosciuto: su attrezzature Fitness e Pilates era più radicato un altro brand, sul mercato italiano da più tempo.
Il brand Matilde’s, in più, non esisteva. L’abbiamo fatto nascere noi.
Cosa ho fatto
Con l’attività organica sui social, ho iniziato a far conoscere il brand Matilde’s e il GRAVITY. Man mano sono arrivati i primi curiosi, alcuni scettici anche.
Una volta terminato il sito web, è iniziata la vera e propria attività di acquisizione contatti (sostenuta sempre dall’attività organica sui profili).
Dopo qualche mese, visto il livello di consapevolezza molto basso dei contatti, ho inserito anche una sequenza di mail che riscaldavano il contatto: in altre parole, lo avvicinavano poco per volta al mondo GRAVITY e al brand Matilde’s.
A gestire i contatti in arrivo sono sempre stati i titolari, con cui mi interfacciavo quotidianamente.
Risultati
Da marzo 2024 a oggi sono arrivati circa 2.400 contatti. Il budget è sempre stato di circa €30/gg su richiesta del cliente.
Qui è stato fondamentale il confronto costante. Inserire sul mercato italiano un prodotto/servizio nuovo porta con sé molte variabili. Infatti è servito più volte osservare il comportamento delle persone e riaggiustare la strategia di conseguenza.
Ad esempio, in un’occasione i numeri dalle campagne sembravano piatti ma confrontandomi con i titolari che sentivano i contatti è emersa un’altra situazione: sì, i contatti arrivavano in quantità inferiore, ma di qualità superiore quindi riuscivano a portarli all’acquisto più facilmente e velocemente.